北京网络营销机构浅析社区电商实质

北京网络营销机构浅析社区电商实质

北京网络营销课程中讲到社区O2O可不只这一个方向，社区物流除了承担配送重任之外，还肩负与社区居民搞好关系的职能，社区O2O要想取得用户支持，就不能脱离群众。社区O2O平台的作用是整个社区生活的服务进出口，无论是社区内部的生活环境，还是外部的商业环境，社区O2O平台起到的就是内***换对接的作用，而社区配送只是其中重要的切合点之一。

由于缺乏对“社区电商”含义足够的理解，目前社区O2O市场中大部分做社区电商项目的都很艰难，虽然有些在外界看起来还不错，但茹毛饮血，冷暖自知。社区电商的***不是网购价值，而是终端配送能力，以卖货为***社区电商难有前途。

社区电商的***在于跑腿能力，本质应是短途物流公司

社区电商的经营项目主要以商超、水果、外卖为主，这三大类目共同点很多，低单价、快消耗、低频次、总量小、及时性、周边店、平台型，而实际上，社区电商的共同问题是终端配送能力。

社区配送表面上是服务于社区电商，但实际上社区配送是整个社区O2O的主要切入口，有了***的社区配送能力，完全可以在此基础上延伸出更多的扩展服务。除了常见的社区电商类目之外，送水、干洗、送药等都可以延伸，再往大了看，还有更多的延伸空间，直至成为平台。此外，社区内配备的专职人员并不仅仅是为社区配送服务，其还有更大的作用。

由于这两天正巧遇到一个类似项目来访，所以有一些此前打算谈的内容就不方便继续深说了。后续如有机会的话，可以把近构思的一整套方案拿出来分享，社区物流方向是社区O2O中靠谱的切入点之一，空间还有很大，继续关注我的内容，肯定会有更多收获。具体的战略方案不便多说，但基本的行业问题还是可以继续讨论的。

社区电商配送+基础快递配送，社区物流市场很可观

从社区物流业务量上来看，这一市场的价值只会越来越大，基本的从电商快递的终端配送做起就有了一定的基础业务量了，同时再把商超、生鲜、外卖等社区电商配送工作纳入其中，社区物流市场还是很可观的。

据北京网络营销培训了解，2014***快递服务企业业务量累计完成139.6亿件，其中农村市场快递包裹量仅为20多亿件，也就说城市快递量在120亿件的水平。社区物流是在充分挖掘这部分价值，以每件从快递公司手中收取1元的服务费，市场规模就是120亿，对于创业型社区物流项目来能抢占0.5%的市场就是6000万，至少在基础的社区配送业务上可以做到自给自足了。再加商超、生鲜、外卖等业务，做好了还能有点利润。

当然，从互联网的角度看几千万的收入根本不入眼，所以要搞清楚一点，社区配送并不是真正的要永远只做配送这个工作，而是在此基础上去做延伸，阿里是一家电商公司么？不，他已是一家数据公司。做社区配送也是一样，步先是活下去，有规模，有粘性，之后再靠互联网的思路发展其他业务。

有一些物业还是积极的尝试社区物流方面的建设，不过绝大多数物业都是待宰羔羊。

北京网络营销顾问觉得社区物流不只是终端配送那么简单，社区物流只是切入点而已，平均1单1元的营收也根本不够用，更不够分，第三方从事社区物流必须要结合线上的运营能力。社区O2O的步是要从线下打动用户，第二步才是发挥线上的规模效应。很多人把这个先后顺序搞反了，社区电商只是其一。